Consultoría comercial

Diseñamos el crecimiento. Del modelo comercial a la ejecución.

En STM LATAM acompañamos a empresas de Argentina y Latinoamérica a ordenar su gestión comercial, desarrollar capacidades y convertir la estrategia en acciones medibles. Trabajamos junto a los líderes y sus equipos para construir soluciones que puedan implementar y sostener.

Cuándo podemos ayudarte

Cuando las ventas dependen de esfuerzos individuales, los procesos no acompañan el crecimiento o faltan indicadores para decidir. También cuando necesitás revisar la estructura comercial, profesionalizar distribuidores o alinear objetivos, responsabilidades e incentivos.

Cómo trabajamos

Partimos de un diagnóstico del negocio: información comercial, entrevistas y revisión de procesos. Identificamos oportunidades, definimos prioridades y co-construimos un plan con responsables, indicadores e hitos. Acompañamos la implementación y el seguimiento para ajustar lo necesario.

Qué entregamos

Según el alcance acordado, el proyecto puede incluir diagnóstico y mapa de oportunidades; diseño del modelo de gestión comercial; roles y procesos; indicadores y tableros; esquema de objetivos e incentivos; y una hoja de ruta para implementar las mejoras.

De la estrategia al trabajo del equipo

Integramos la visión del negocio con la realidad de clientes, canales y punto de venta. Podemos articular el proyecto con Route to Market, Trade Marketing y Category Management, según el desafío.

Preguntas frecuentes

¿Trabajan con PyMEs y grandes compañías? Sí. Adaptamos el alcance a la etapa, las capacidades y los objetivos de cada organización.

¿Cuánto dura un proyecto? Depende de la complejidad y de la implementación requerida. Definimos alcance, etapas y entregables antes de comenzar.

¿Cómo se mide el avance? Acordamos indicadores relevantes para el negocio y una rutina de seguimiento con el equipo.