Route to Market

El modelo adecuado para llegar a cada cliente y desarrollar tus canales.

En STM LATAM diseñamos y acompañamos la implementación de modelos de Route to Market (RTM) en Argentina y Latinoamérica. Integramos cobertura, segmentación, fuerza de ventas, distribuidores y niveles de servicio para alinear la llegada al mercado con los objetivos del negocio.

Cuándo revisar tu RTM

Cuando hay zonas con potencial sin atender, superposición de canales, distribuidores con desempeño desigual o una estructura comercial que dejó de acompañar el crecimiento. También cuando necesitás adaptar frecuencias de visita, desarrollar nuevos canales o revisar cómo asignar los recursos comerciales.

Cómo trabajamos

Analizamos el modelo actual con información de ventas, clientes, territorios y operación comercial. Complementamos los datos con entrevistas y relevamientos de campo cuando corresponde. Identificamos brechas, segmentamos oportunidades y contrastamos alternativas de atención y distribución con el equipo.

Qué entregamos

Según el alcance, desarrollamos diagnóstico de cobertura; segmentación de clientes y canales; evaluación de distribuidores; modelos de atención y servicio; roles de la fuerza comercial; indicadores de productividad y una hoja de ruta de implementación. Validamos las decisiones con pilotos cuando el proyecto lo requiere.

Del diseño a la implementación

El RTM define cómo llegar y atender. Lo conectamos con la gestión comercial, los planes de Trade Marketing y las decisiones de Category Management para que el modelo se refleje en el trabajo diario.

Preguntas frecuentes

¿Route to Market es solo logística? No. También abarca clientes, canales, fuerza de ventas, distribuidores y la forma de prestar el servicio comercial.

¿Pueden evaluar nuestra red de distribuidores? Sí. Acordamos criterios e indicadores, evaluamos brechas y construimos un plan de profesionalización.

¿Qué información necesitamos? La disponible sobre ventas, clientes, canales, cobertura y operación. Identificamos los faltantes y la mejor forma de abordarlos al definir el alcance.