Trade Marketing

Convertimos la estrategia de marca y canal en ejecución en el punto de venta.

En STM LATAM ayudamos a empresas de consumo masivo a desarrollar su gestión de Trade Marketing en Argentina y Latinoamérica. Conectamos objetivos comerciales, necesidades del shopper y realidad de los canales para priorizar acciones y medir su ejecución.

Cuándo podemos ayudarte

Cuando necesitás diseñar o fortalecer el área de Trade Marketing, ordenar planes por canal, definir estándares de ejecución o mejorar la visibilidad sobre lo que ocurre en el punto de venta. También cuando la inversión en materiales y acciones no tiene indicadores claros de seguimiento.

Cómo trabajamos

Revisamos la estrategia comercial, los roles del área y la información disponible. Relevamos la realidad del canal y del punto de venta, identificamos brechas y co-construimos prioridades con el equipo. Definimos planes, responsables, estándares e indicadores, y acompañamos su implementación.

Qué entregamos

El alcance puede incluir diagnóstico del área; roles y procesos; planes de Trade Marketing por canal; estándares de ejecución y foto de éxito; lineamientos de materiales POP; auditorías de campo; tableros e indicadores; y una rutina de seguimiento para gestionar desvíos.

Una mirada integrada

Articulamos la ejecución con el modelo de Route to Market y las decisiones de surtido y exhibición de Category Management. La estrategia se sostiene con procesos y capacidades de gestión comercial.

Preguntas frecuentes

¿Pueden acompañar a un área existente? Sí. Podemos trabajar en su diagnóstico y desarrollo, o prestar soporte externo para proyectos y necesidades específicas.

¿Cómo se mide la ejecución? Acordamos indicadores según el objetivo: disponibilidad, presencia, exhibición, cumplimiento de estándares y avance de las acciones.

¿El proyecto incluye trabajo de campo? Puede incluirlo. Definimos universo, cobertura, frecuencia y metodología según el alcance.